Agenzia marketing B2B per industria e distribuzione tecnica
Portiamo richieste qualificate a produttori, distributori e rivenditori tecnici: uffici tecnici che cercano un componente, buyer che confrontano fornitori, rivenditori che riordinano. Lead misurati, non traffico.
Cosa fa un'agenzia marketing B2B, e cosa facciamo noi di diverso
Un'agenzia marketing B2B è un'agenzia che genera domanda e contatti per aziende che vendono ad altre aziende: prodotti tecnici, cicli di vendita lunghi, più persone che decidono, un ufficio tecnico che valuta prima dell'ufficio acquisti. Il marketing pensato per il consumatore qui non funziona, perché nessuno compra una sonda a ultrasuoni o un compressore da 50 litri d'impulso.
Tready è un'agenzia di Lecco, attiva dal 2013, che ha scelto un perimetro preciso: industria manifatturiera e distribuzione tecnica. Produttori di strumentazione, componentistica, macchine e impianti; distributori e rivenditori con cataloghi da migliaia di codici e listini riservati. Lo diciamo perché è lì che abbiamo la prova: i tre casi in questa pagina hanno nomi, numeri e periodi verificabili, e si aprono con un clic.
Sei situazioni che nel B2B industriale si ripetono sempre
Genero contatti, ma non sono quelli giusti
Studenti, privati, fornitori che vogliono venderci qualcosa. Il form riceve, ma i commerciali non richiamano nessuno. Serve intercettare la ricerca tecnica e filtrare prima del CRM.
Il catalogo è online, ma nessuno lo trova
Migliaia di codici, ognuno con una ricerca precisa dietro: misura, marca, applicazione. Se la pagina non risponde a quella ricerca, il catalogo per Google non esiste.
Il preventivo parte e il cliente sparisce
Nel B2B il primo contatto è a metà del ciclo. Senza contenuti tecnici, referenze e un seguito misurato, il confronto lo vince chi resta visibile nelle settimane successive.
Vendiamo all'estero, ma il sito parla solo italiano
Il mercato è fuori, la presenza no. Servono versioni linguistiche vere, landing per paese e campagne per area geografica, con il tracciamento separato per distributori e clienti finali.
Il listino è riservato: come faccio e-commerce?
Prezzi per cliente, sconti per volume, condizioni riservate. Si può vendere online lo stesso: la pagina risponde alla ricerca, il prezzo arriva dopo il login o su richiesta.
Marketing e commerciali non si parlano
Il marketing conta clic, i commerciali contano ordini. Se i due numeri non si incontrano nello stesso report, nessuna campagna verrà mai giudicata bene.
Come lavoriamo su un'azienda B2B, in cinque passaggi
Analisi di mercato e della SERP di settore
Leggiamo le ricerche reali del vostro settore in Italia e nei mercati target, la concorrenza sulle stesse ricerche e lo stato del sito. Ne esce un perimetro: cosa si può ottenere, in quanto tempo, con quale budget. Audit SEO e analisi competitiva.
Posizionamento e messaggi tecnici
Come vi descrivete a un ufficio tecnico, a un buyer, a un distributore. Il linguaggio è quello del settore: codici, tolleranze, certificazioni, tempi di consegna. Niente slogan. Contenuti tecnici.
Costruzione: sito, catalogo, portale
Sito organizzato per famiglie di prodotto e servizi, catalogo che risponde alla ricerca, e-commerce B2B con listini per cliente e integrazione con il gestionale quando serve. Siti web aziendali e e-commerce B2B.
Domanda: SEO, Google Ads, LinkedIn
SEO sulle ricerche di prodotto e di settore; Google Ads sulle ricerche tecniche con esclusione del pubblico consumer; LinkedIn Ads per ruoli e aziende precise quando il ciclo è lungo. SEO per aziende, Google Ads, LinkedIn Ads.
Misura: lead qualificato, costo per lead, ciclo
Ogni richiesta è classificata (preventivo, candidatura a distributore, fornitore) e letta con i commerciali. Il report mensile mostra lead, costo per lead per canale e quota di catalogo trovata. Dashboard e reportistica.
I due mondi che seguiamo
Produttori e aziende manifatturiere
Strumentazione, componentistica, macchine, impianti, lavorazioni conto terzi. Il problema è farsi trovare da uffici tecnici e buyer su prodotti molto specifici, spesso in più lingue, e trasformare la competenza tecnica in domanda qualificata. Marketing industriale: SEO multilingua, Google Ads per area geografica, contenuti tecnici, LinkedIn. Caso: IMG Ultrasuoni.
Distributori e rivenditori tecnici
Cataloghi da migliaia di codici, listini riservati, riordini ricorrenti, clienti professionali. Il catalogo non è una vetrina: è una distinta tecnica che deve rispondere alla ricerca del singolo codice. E-commerce B2B con prezzi per cliente, integrazione con ERP e gestionale, SEO di catalogo, campagne sulle categorie che generano ordini. Casi: Flutec e CBL Utensileria.
Tre aziende industriali, tre numeri verificabili
Ogni scheda riporta il contesto di partenza, cosa abbiamo fatto, i numeri con la fonte e il periodo, e chi ha lavorato al progetto. Sono i casi che usiamo anche quando dobbiamo spiegare a un nuovo cliente cosa aspettarsi.
… più tutti quelli che non siamo autorizzati a citare.
Quattro numeri, non le sessioni
Nel B2B industriale il traffico è basso per definizione: una ricerca come «sonda phased array 5 MHz» la fanno poche persone al mese, ma ognuna vale un ordine. Per questo il report mensile non parte dalle visite. Parte da quattro numeri, letti insieme ai commerciali.
Il tracciamento distingue le richieste di preventivo dalle candidature a distributore e dai fornitori che vogliono venderci qualcosa: un terzo dei contatti che arrivano a un sito industriale non sono clienti, e contarli come lead falsa ogni decisione di budget.
Otto criteri per scegliere un'agenzia marketing B2B
Non pubblichiamo classifiche con i nomi: sono liste che cambiano ogni mese e non dicono nulla della vostra azienda. Pubblichiamo i criteri. Sono le otto domande che consigliamo di fare a qualsiasi agenzia, noi compresi, prima di firmare.
Agenzia generalista
- Parla la lingua del vostro settore (codici, certificazioni, tolleranze)
- Mostra casi studio con nomi, numeri e periodo
- Misura sui lead qualificati e sugli ordini, non sul traffico
- Sa gestire cataloghi grandi e listini riservati
- Lavora in più lingue e per area geografica
- Legge il report insieme ai commerciali
- Ha un responsabile unico che risponde entro ore, non giorni
- Dice quando il marketing non serve (o non ancora)
Team interno o freelance
- Parla la lingua del vostro settore (codici, certificazioni, tolleranze)
- Mostra casi studio con nomi, numeri e periodo
- Misura sui lead qualificati e sugli ordini, non sul traffico
- Sa gestire cataloghi grandi e listini riservati
- Lavora in più lingue e per area geografica
- Legge il report insieme ai commerciali
- Ha un responsabile unico che risponde entro ore, non giorni
- Dice quando il marketing non serve (o non ancora)
Agenzia B2B di settore
- Parla la lingua del vostro settore (codici, certificazioni, tolleranze)
- Mostra casi studio con nomi, numeri e periodo
- Misura sui lead qualificati e sugli ordini, non sul traffico
- Sa gestire cataloghi grandi e listini riservati
- Lavora in più lingue e per area geografica
- Legge il report insieme ai commerciali
- Ha un responsabile unico che risponde entro ore, non giorni
- Dice quando il marketing non serve (o non ancora)
Le domande, per esteso: quali clienti avete nel mio settore e posso parlarci? · quale numero mi mostrerete ogni mese? · come distinguete un lead vero da un fornitore? · cosa succede al mio catalogo su Google? · chi risponde se scrivo alle 9 di mattina? · in quali lingue e paesi avete già lavorato? · cosa non fareste, con il mio budget? · quando mi direste di fermarci?
Sette servizi, un solo funnel
Ogni servizio ha la sua pagina con metodo, casi e FAQ. In un progetto B2B raramente ne serve uno solo: la sequenza tipica è sito o catalogo → SEO → Google Ads sulle ricerche tecniche → LinkedIn quando il ciclo è lungo → social e contenuti per restare visibili tra un preventivo e l'ordine.
Marketing B2B e comunicazione non sono la stessa cosa, e confonderli costa tempo. Il primo genera domanda e contatti qualificati su un ciclo di vendita lungo; la seconda costruisce il modo in cui l’azienda viene riconosciuta, ricordata e scelta prima ancora che il commerciale entri in gioco. Se il bisogno è soprattutto di identità, contenuti e presenza di marca, il punto di partenza è il lavoro da agenzia di comunicazione.
Quando ha senso, e quando no
Ha senso se
Avete un prodotto o un catalogo che qualcuno cerca con parole precise; un commerciale che richiama entro un giorno; un mercato, anche estero, dove non siete ancora conosciuti; oppure un e-commerce B2B che esiste ma non si trova. In questi casi il marketing B2B ha un ritorno misurabile in mesi, non in anni.
Non ha senso, o non ancora, se
Il prodotto non è ancora definito; nessuno in azienda può gestire le richieste che arriverebbero; il sito non può essere modificato; il budget copre un solo mese. Lo diciamo nell'audit, gratuitamente, e proponiamo il primo passo utile: spesso è un sito che risponda alla ricerca, prima di qualsiasi campagna.
Lecco, la Lombardia industriale, tutta Italia e l'estero
La sede è a Lecco, in via Pietro Nava 27. I clienti industriali stanno dove sta l'industria: Lecco, Brescia, Bergamo, Milano, Monza e Brianza, Como, Sondrio, Varese. Seguiamo aziende in tutta Italia e progetti export in Europa, Nord e Sud America. Il lavoro quotidiano è da remoto; le visite in azienda si fanno quando serve vedere la produzione, il magazzino o il catalogo con chi lo conosce.
Chi risponde, e chi lavora sul progetto
Un responsabile unico per ogni cliente, e gli specialisti che servono al progetto: SEO, campagne, sviluppo, contenuti, video. Le persone hanno una pagina ciascuna, con ruolo e competenze.
Domande frequenti sul marketing B2B
Audit B2B gratuito: cosa cercano i vostri clienti, e chi trovano oggi
Vi diciamo quali ricerche del vostro settore esistono davvero, dove siete e dove sono i concorrenti, e qual è il primo passo utile. Senza impegno e senza prezzi a caso.