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Quanto costa Google Ads, e chi guadagna cosa

Su Google Ads paghi due cose diverse, ed è bene tenerle separate: il budget, che va a Google, e la gestione, che va all’agenzia. Il primo non passa da noi e non ci guadagniamo sopra.

Perché il nostro compenso è fisso

Molte agenzie si fanno pagare una percentuale del budget pubblicitario. È comodo da spiegare, ma crea un problema: più spendi, più guadagnano. Chi ti consiglia di alzare il budget ha un interesse a farlo, e tu non hai modo di distinguere il consiglio buono da quello interessato.

Noi applichiamo un canone mensile fisso (500-1.500 €, a seconda del numero di campagne e mercati). Se ti diciamo di ridurre il budget perché una campagna non rende, guadagniamo uguale. È l’unico modo perché il consiglio sia credibile.

Le quattro domande da fare a chi gestisce le tue campagne

Valgono per noi come per chiunque altro. Se non sai rispondere, il problema esiste già.

• Quanti contatti veri sono arrivati il mese scorso? Non clic, non conversioni: contatti che qualcuno ha richiamato. Se la risposta è un numero di conversioni senza un nome dietro, non lo sapete.
• Quanto è costato ciascuno? Budget diviso contatti veri. Senza questo numero non si può decidere se alzare o abbassare la spesa.
• Quali parole chiave hanno sprecato budget? Ogni account accumula ricerche che non c’entrano nulla. Se nessuno le esclude, le paghi ogni mese.
• Cosa sta facendo esattamente Performance Max? È la campagna più opaca di Google: decide da sola dove mostrarti. Va usata, ma va sorvegliata e circoscritta, non lasciata correre.

Quando Google Ads non conviene

• Se nessuno cerca quello che vendi. Google intercetta una domanda che esiste già: se il tuo prodotto è nuovo o va spiegato, serve prima farlo conoscere altrove.
• Se il margine non regge il costo per contatto. In settori affollati un contatto può costare decine di euro: va confrontato con quanto vale un cliente per te, non con il prezzo del singolo ordine.
• Se la pagina di destinazione non converte. Il traffico a pagamento amplifica quello che già c’è: su una pagina che non funziona, amplifica una perdita.
• Se non sai da dove arrivano i contatti. Senza tracciamento affidabile non stai investendo: stai scommettendo. Si sistema prima la misura, poi si accende la spesa.