Marketing industriale B2B per un produttore di strumentazione per i controlli non distruttivi: presidio multilingua, SEO su due mercati, Google Ads su tre aree geografiche e un tracciamento che dice da quale paese arriva ogni contatto.
IMG Ultrasuoni nasce a Mandello del Lario (Lecco) nel 1983 come produttore di trasduttori a ultrasuoni per applicazioni industriali e medicali. Oggi è il principale produttore italiano di sonde a ultrasuoni e tiene la distribuzione esclusiva per l’Italia di Eddyfi Technologies, Sonatest e Zetec, tre dei maggiori nomi mondiali dei controlli non distruttivi. Ha prodotti propri e brevettati, fra cui lo scanner ANYSCAN e il sistema Axle-Safe per il controllo degli assili ferroviari, e lavora per ferroviario, automotive, aerospaziale, forgiati, navale, oil & gas e nucleare. La sua strumentazione viene usata anche per il controllo di telai e vasche in fibra di carbonio di costruttori di auto sportive di altissima gamma.
Un caso di marketing industriale per l’export: un produttore che deve farsi conoscere su mercati dove non ha ancora un nome. L’azienda aveva prodotto, competenza tecnica e reputazione in Italia. Quello che non aveva era notorietà sui mercati esteri nuovi, dove doveva farsi conoscere da due interlocutori diversi allo stesso tempo: gli utilizzatori finali e i potenziali distributori. Il marketing esisteva ma lavorava separato dal commerciale, e i contatti generati non erano tracciati in un unico posto.
Farsi conoscere dove l’azienda non era ancora conosciuta, in lingua e con contenuti tecnici credibili.
Separare le richieste di preventivo dalle candidature a distributore, che hanno valore e percorsi diversi.
Un solo registro dei contatti, con il paese di provenienza e il canale che li ha generati.
Abbiamo costruito il presidio digitale per mercato e per lingua, con campagne separate per area geografica e un tracciamento unico dei contatti.
Sito italiano, sito inglese e landing spagnola, così che ogni mercato trovi contenuto nella propria lingua invece di una traduzione approssimativa.
Posizionamento organico in italiano e in inglese sul catalogo tecnico: sonde convenzionali e phased array, scanner, rilevatori, blocchi campione.
Sud America, Italia e paesi scandinavi di lingua inglese, con campagne separate per area e lingua: ogni fronte ha budget, annunci e pagine di atterraggio propri.
LinkedIn, Facebook e YouTube con i contenuti che nel B2B industriale funzionano davvero: il prodotto che lavora, non lo slogan.
Filtraggio avanzato su Google Analytics e Google Tag Manager, affiancato a un registro condiviso, per separare le richieste di preventivo dalle candidature a distributore e sapere da quale paese arriva ogni contatto.
Numeri del registro contatti del progetto (2020–2021) e dati di rete dichiarati dal cliente. Il contesto di mercato è pubblico: secondo i dati camerali il fatturato dell’azienda è passato da 4,7 milioni di euro nel 2019 a 7,5 milioni nel 2024, un dato che descrive la crescita dell’azienda e non un risultato attribuibile alle sole attività di marketing.
Dati pubblici: fatturato da 4,0 milioni di euro nel 2020 a 7,5 milioni nel 2024, 25 addetti (bilanci depositati, elaborazione Top Aziende – QN). Descrive la crescita dell’azienda, non un risultato attribuibile alle sole attività di marketing.
In sintesi. Tready ha portato IMG Ultrasuoni, produttore di Mandello del Lario (Lecco), su nuovi mercati esteri con sito in due lingue, SEO e Google Ads per area geografica: 104 contatti nel 2020 e +32% nei primi cinque mesi del 2021 (da 37 a 49), con il tracciamento che distingue preventivi e candidature a distributore.
Recensione a cinque stelle pubblicata dal cliente sul profilo Google Business di Tready. Breve, ma è la sua: la riportiamo così com’è.
Su questo progetto lavorano il team SEO, il reparto campagne Google Ads, il social media manager e il videomaker di Tready, con il supporto dell’analisi dati per il tracciamento dei contatti.
Le skills messe in campo: analisi di mercato, multilingua, campagne internazionali, tracciamento, metodo.
… più tutti quelli che non siamo autorizzati a citare.
Raccontaci il tuo obiettivo. Prima di qualsiasi preventivo guardiamo i tuoi dati e ti diciamo in 48 ore cosa conviene fare. Dal 2013 a Lecco, per aziende in tutta Italia.