IMG Ultrasuoni: sonde a ultrasuoni italiane su quindici mercati esteri
Marketing industriale B2B per un produttore di strumentazione per i controlli non distruttivi: presidio multilingua, SEO su due mercati, Google Ads su tre aree geografiche e un tracciamento che dice da quale paese arriva ogni contatto.
Il principale produttore italiano di sonde a ultrasuoni
IMG Ultrasuoni nasce a Mandello del Lario (Lecco) nel 1983 come produttore di trasduttori a ultrasuoni per applicazioni industriali e medicali. Oggi è il principale produttore italiano di sonde a ultrasuoni e tiene la distribuzione esclusiva per l’Italia di Eddyfi Technologies, Sonatest e Zetec, tre dei maggiori nomi mondiali dei controlli non distruttivi. Ha prodotti propri e brevettati, fra cui lo scanner ANYSCAN e il sistema Axle-Safe per il controllo degli assili ferroviari, e lavora per ferroviario, automotive, aerospaziale, forgiati, navale, oil & gas e nucleare. La sua strumentazione viene usata anche per il controllo di telai e vasche in fibra di carbonio di costruttori di auto sportive di altissima gamma.
Prodotto e competenza c’erano; mancava la notorietà sui mercati nuovi
Un caso di marketing industriale per l’export: un produttore che deve farsi conoscere su mercati dove non ha ancora un nome. L’azienda aveva prodotto, competenza tecnica e reputazione in Italia. Quello che non aveva era notorietà sui mercati esteri nuovi, dove doveva farsi conoscere da due interlocutori diversi allo stesso tempo: gli utilizzatori finali e i potenziali distributori. Il marketing esisteva ma lavorava separato dal commerciale, e i contatti generati non erano tracciati in un unico posto.
Tre richieste, una sola direzione: l’estero
Reputazione del marchio sui mercati esteri
Farsi conoscere dove l’azienda non era ancora conosciuta, in lingua e con contenuti tecnici credibili.
Contatti qualificati, distinguendo chi compra da chi distribuisce
Separare le richieste di preventivo dalle candidature a distributore, che hanno valore e percorsi diversi.
Numeri certi su quanto produce il marketing
Un solo registro dei contatti, con il paese di provenienza e il canale che li ha generati.
Un presidio internazionale in tre lingue
Abbiamo costruito il presidio digitale per mercato e per lingua, con campagne separate per area geografica e un tracciamento unico dei contatti.
Presidio multilingua
Sito italiano, sito inglese e landing spagnola, così che ogni mercato trovi contenuto nella propria lingua invece di una traduzione approssimativa.
SEO su due mercati
Posizionamento organico in italiano e in inglese sul catalogo tecnico: sonde convenzionali e phased array, scanner, rilevatori, blocchi campione. Per un catalogo tecnico rivolto anche a mercati esteri, scopri come impostiamo la SEO per aziende B2B.
Google Ads su tre fronti
Sud America, Italia e paesi scandinavi di lingua inglese, con campagne separate per area e lingua: ogni fronte ha budget, annunci e pagine di atterraggio propri.
Social e video
LinkedIn, Facebook e YouTube con i contenuti che nel B2B industriale funzionano davvero: il prodotto che lavora, non lo slogan.
Tracciamento
Filtraggio avanzato su Google Analytics e Google Tag Manager, affiancato a un registro condiviso, per separare le richieste di preventivo dalle candidature a distributore e sapere da quale paese arriva ogni contatto.
Contatti tracciati, paese per paese
Numeri del registro contatti del progetto (2020–2021) e dati di rete dichiarati dal cliente.
In sintesi. Tready ha portato IMG Ultrasuoni, produttore di Mandello del Lario (Lecco), su nuovi mercati esteri con sito in due lingue, SEO e Google Ads per area geografica: 104 contatti nel 2020 e +32% nei primi cinque mesi del 2021 (da 37 a 49), con il tracciamento che distingue preventivi e candidature a distributore.
Cosa dice il cliente di questo progetto
Recensione a cinque stelle pubblicata dal cliente sul profilo Google Business di Tready. Breve, ma è la sua: la riportiamo così com’è.
Chi ha lavorato su questo progetto
Su questo progetto lavorano il team SEO, il reparto campagne Google Ads, il social media manager e il videomaker di Tready, con il supporto dell’analisi dati per il tracciamento dei contatti.
Scopri il ruolo →
Scopri il ruolo →
Scopri il ruolo →
Scopri il ruolo →
Scopri il ruolo →
Scopri il ruolo →
Le skills messe in campo: analisi di mercato, multilingua, campagne internazionali, tracciamento, metodo.
Altri progetti
… più tutti quelli che non siamo autorizzati a citare.
Vuoi un risultato così per la tua azienda?
Raccontaci il tuo obiettivo. Prima di qualsiasi preventivo guardiamo i tuoi dati e ti diciamo in 48 ore cosa conviene fare. Dal 2013 a Lecco, per aziende in tutta Italia.