CBL Utensileria: un e-commerce B2B con il listino riservato, trovato da chi cerca l’utensile
Social, video, Google Ads e LinkedIn Ads per un rivenditore di utensileria industriale con uno store a prezzi riservati: farsi trovare sulle ricerche di prodotto senza esporre il listino.
Un rivenditore tecnico con decine di migliaia di pagine
CBL Utensileria Industriale è un rivenditore di utensileria e attrezzatura per l’industria con uno store online a listino riservato: i prezzi non sono pubblici e cambiano per cliente. Sul sito dichiara oltre 10.000 ordini evasi. È il caso più tecnicamente complesso del nostro portafoglio, perché bisogna farsi trovare senza poter esporre i prezzi e con un catalogo di decine di migliaia di pagine.
Traffico di prodotto, non traffico generico
Un caso di e-commerce B2B con listino riservato: farsi trovare sulle ricerche di prodotto senza esporre i prezzi. Un catalogo enorme, un pubblico professionale che cerca il singolo prodotto – una saldatrice, un compressore, un sigillante per l’inox – e un modello commerciale in cui il prezzo dipende dal cliente. Il sito doveva portare traffico qualificato da ricerche di prodotto e trasformarlo in account attivi e ordini ricorrenti.
Tre leve per un e-commerce B2B
Farsi trovare sulle ricerche di prodotto
Non solo sul nome dell’azienda: sulle saldatrici, sui compressori, sui consumabili che i professionisti cercano.
Presidiare LinkedIn, Meta e Google Ads
Una comunicazione da rivenditore tecnico, verso responsabili acquisti e uffici tecnici.
Raccontare l’azienda e il magazzino
Contenuti e video, non solo schede prodotto: le persone, il banco, i marchi.
Le tre leve che contano in un e-commerce B2B
Le pagine di prodotto e di categoria che intercettano le ricerche, i canali social e pubblicitari che portano il pubblico professionale, i contenuti che danno una faccia all’azienda.
Social e video
Gestione dei canali social con contenuti presi dal magazzino e dal banco: il prodotto che lavora, le promozioni reali, le persone. Riprese e video per raccontare l’azienda e i marchi trattati a un pubblico che compra per lavoro.
Google Ads
Campagne sulle ricerche di prodotto e sulle categorie a margine, con esclusione del pubblico consumer. Il budget segue le categorie che generano ordini, non i clic.
LinkedIn Ads
Campagne verso responsabili acquisti e uffici tecnici, con contenuti da rivenditore specializzato.
Marketing e misura
Lettura mensile di Search Console e dello store: quali ricerche portano ordini, quali categorie crescono, dove il catalogo non è ancora trovato. Da qui partono le priorità del mese successivo.
Il traffico che un rivenditore tecnico vuole
Le ricerche che portano clic sono quelle di prodotto: una saldatrice a filo usata, un decespugliatore a quattro tempi, un sigillante per acciaio inox, un compressore da 50 litri. Chi arriva sa già cosa cerca.
Fonte: Google Search Console dello store. I numeri di vendita non sono pubblicati. Il principio vale per ogni e-commerce B2B: si può farsi trovare anche senza esporre i prezzi, se le pagine rispondono alla ricerca e l’accesso al listino è a un passo.
In sintesi. Tready segue CBL Utensileria, rivenditore di Costa Volpino (Bergamo) con e-commerce B2B a listino riservato, con SEO, social, video, Google Ads e LinkedIn Ads: oltre 6.300 clic organici in 90 giorni e 2.800 ricerche in prima pagina (Search Console, giugno–agosto 2026), senza esporre un prezzo.
Cosa dice il cliente di questo progetto
Recensione pubblicata dal cliente sul profilo Google Business di Tready. La riportiamo integralmente, così com’è stata scritta.
Da diversi mesi la nostra azienda CBL collabora con l’agenzia di marketing Tready, guidata da Luca e dal suo team, e siamo fortemente soddisfatti dei risultati ottenuti.
Luca si è dimostrato fin da subito un vero esperto in strategie di marketing, capace di comprendere in profondità le esigenze aziendali e trasformarle in un piano operativo efficace, chiaro e orientato alla crescita.
Tready ci supporta quotidianamente nella gestione dei social media, nella creazione di contenuti di qualità, nella gestione delle sponsorizzate e in diversi aspetti tecnici legati al nostro e-commerce. Grazie alla loro guida strategica e al monitoraggio costante delle performance, stiamo assistendo a un significativo aumento della visibilità del brand a livello nazionale, oltre a una crescita costante di vendite e fatturato. Inoltre, insieme a Tready abbiamo realizzato anche il nuovo spot aziendale di cui andiamo molto fieri.
Consigliamo Tready a chiunque cerchi un’agenzia competente, affidabile e orientata ai risultati.
Chi ha lavorato su questo progetto
Su questo progetto lavorano il social media manager, il videomaker, il reparto campagne pubblicitarie per Google Ads e LinkedIn Ads e il team SEO per la lettura dei dati e le priorità del catalogo.
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Le skills messe in campo: e-commerce B2B, social industriali, Google Ads, LinkedIn Ads, video, analisi dei dati.
Altri progetti
… più tutti quelli che non siamo autorizzati a citare.
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