Agenzia LinkedIn Ads
Gestiamo campagne LinkedIn Ads B2B per aziende italiane: targeting per ruolo, azienda e settore, creatività, Lead Gen Forms e collegamento al CRM. Valutiamo i risultati dalla richiesta di contatto fino all’opportunità commerciale.
LinkedIn Ads: raggiungere i decision maker dove lavorano
LinkedIn Ads è la piattaforma pubblicitaria del social network professionale. Permette di costruire pubblici in base a ruolo, seniority, settore e dimensione aziendale. Nelle campagne B2B aiuta a raggiungere i profili coerenti con il cliente ideale, anche prima che cerchino un fornitore. Il ritorno dipende da offerta, pubblico, creatività, costo di acquisizione e capacità di seguire i contatti: un ruolo professionale pertinente non garantisce una vendita.
Formati LinkedIn Ads per ogni obiettivo B2B
Sponsored Content
Post sponsorizzati nel feed di LinkedIn: single image, video, carosello e document ads. Il formato più versatile per awareness e lead generation.
Lead Gen Forms
Moduli nativi precompilati con i dati del profilo. Scegliamo campi e domande di qualifica in funzione dell’offerta; confrontiamo volume e qualità dei contatti con quelli raccolti dalla landing page.
Message Ads
Messaggi sponsorizzati per inviti a eventi, webinar e offerte mirate. Nell’Unione europea raggiungono solo gli iscritti che hanno accettato di ricevere Sponsored Messaging: la disponibilità del pubblico va verificata.
Account Based Marketing
Campagne su liste di aziende selezionate, utili nei percorsi di vendita complessi. Allineiamo account, ruoli da raggiungere e messaggi alle priorità del team commerciale.
Retargeting su LinkedIn
Raggiungiamo chi ha visitato il sito, interagito con i contenuti LinkedIn o guardato i video. Misuriamo il risultato rispetto al pubblico freddo, tenendo conto di dimensione delle audience e frequenza degli annunci.
LinkedIn Insight Tag
Configurazione dell'Insight Tag per il tracciamento delle conversioni, l'analisi del pubblico che visita il sito e il retargeting sui visitatori.
Come gestiamo le campagne LinkedIn Ads
Target definition
Definizione precisa del pubblico target: job title, seniority, settore, dimensione azienda e eventuali liste di account per campagne ABM.
Creatività e messaggi
Produzione di contenuti per Sponsored Content, Lead Gen Forms e Message Ads. Nel B2B il messaggio deve essere specifico per la funzione aziendale.
Setup e tracking
Configurazione dell'account LinkedIn Campaign Manager, Insight Tag e conversioni per tracciare lead e conversioni sul sito.
Ottimizzazione
A/B test su audience e creatività, ottimizzazione del bid e del budget. Report mensile con CPL, CTR e qualità dei lead.
Per chi sono le campagne LinkedIn Ads
Aziende B2B con deal ad alto valore
La selezione di ruoli come CFO, CTO o HR Director può essere utile se questi partecipano alla decisione di acquisto. La sostenibilità dipende dal margine del contratto, dal ciclo di vendita e dal tasso di chiusura.
SaaS e software B2B
Raggiungi IT manager, CTO e buyer di software con demo requests e trial offer mirati per ruolo e settore.
Servizi professionali
Consulenza, formazione, legal, finance: settori dove il rapporto di fiducia con il professionista è fondamentale e LinkedIn è il luogo naturale.
Aziende in espansione B2B
Vuoi entrare in nuovi mercati o settori. LinkedIn permette di testare la penetrazione in un segmento target con campagne precise.
Perché affidarci le campagne LinkedIn Ads
Combiniamo la conoscenza del B2B con la gestione tecnica delle campagne LinkedIn. Reporting trasparente sul CPL e sulla qualità dei lead.
Chi gestisce il tuo progetto
Ogni progetto Tready ha un team dedicato con responsabile e specialista di riferimento. Nessun outsourcing, nessun passaggio di mano.
I software che usiamo
Licenze professionali e le stesse piattaforme delle migliori agenzie internazionali. Tready ha sede a Lecco e lavora con aziende in tutta Italia.
LinkedIn AdsCampaign MgrInsight TagTrackingSales NavTargetingAnalytics 4DatiHubSpotCRMLooker StudioReportDalle campagne LinkedIn Ads alle opportunità commerciali
Un modulo compilato è l’inizio della valutazione. Per capire se una campagna è sostenibile, occorre collegare investimento, qualità dei contatti e risultati della vendita. Il criterio di lead qualificato va concordato prima del test: azienda in target, ruolo pertinente e interesse concreto per l’offerta.
Tre indicatori da leggere insieme
- Costo per lead qualificato: spesa pubblicitaria divisa per i contatti che rispettano i criteri concordati.
- Passaggio a opportunità: quanti lead qualificati diventano trattative accettate dal commerciale, nello stesso periodo di osservazione.
- Costo di acquisizione: costi attribuiti alla campagna divisi per i nuovi clienti, specificando se includono gestione, creatività e strumenti.
Esempio di calcolo, non risultato di un cliente: 1.000 euro di spesa e 20 contatti producono un CPL di 50 euro. Se solo 5 contatti sono qualificati, il costo per lead qualificato è 200 euro. Per stimare il ritorno servono anche contratti acquisiti, margine e durata del ciclo di vendita.
Se i contatti non sono pertinenti si rivedono pubblico, promessa e modulo; se sono pertinenti ma non avanzano, si analizzano offerta e follow-up. Il confronto con una campagna Google Ads deve usare criteri di qualifica e tempi comparabili. Per il perimetro economico consulta prezzi e costi dei servizi Tready.
Riferimenti sulle funzionalità: LinkedIn Ads e Sponsored Messaging. La disponibilità dei formati e dei pubblici va verificata nell’account.
Quanto costa davvero LinkedIn Ads
LinkedIn costa più di Meta e di Google, e non per caso: paghi per parlare a una persona selezionata per ruolo, azienda, settore e anzianità. In quell’asta ci sono altri inserzionisti B2B che da un solo cliente ricavano decine di migliaia di euro. Il prezzo lo fa quello.
L’aritmetica, in tre righe
Non serve un preventivo per capire l’ordine di grandezza. Serve una moltiplicazione.
- Costo per clic × clic necessari = budget. Se un clic costa 5 € e la tua pagina di destinazione trasforma in contatto 5 visitatori su 100, un contatto ti costa 100 €.
- Venti contatti al mese, con quei numeri, significano 2.000 € di budget più la gestione.
- Quanti di quei venti diventano clienti lo decide il tuo commerciale, non la campagna.
I tuoi numeri saranno diversi: il costo per clic cambia molto da settore a settore e in base a quanto stringi il pubblico. Ma la struttura del calcolo è questa, ed è il primo controllo da fare prima di firmare con chiunque, noi compresi.
Le tre voci che compongono la spesa
- Il budget che va a LinkedIn. Non passa da noi e non ci guadagniamo sopra.
- La gestione. Il nostro canone: strategia, pubblici, annunci, ottimizzazione, report.
- Quello che serve perché la campagna funzioni: una pagina di destinazione che converte e un tracciamento che distingua un contatto vero da un modulo compilato per sbaglio. Se mancano, il budget si brucia a monte.
Quando LinkedIn Ads non conviene
Lo scriviamo perché ce lo chiedono, e perché una campagna che non doveva partire è un costo per te e una brutta referenza per noi.
- Se vendi a privati. LinkedIn è caro proprio perché seleziona professionisti: su un pubblico consumer paghi quella selezione senza usarla.
- Se il tuo cliente tipo non è definito. Senza un ruolo, un settore e una dimensione aziendale, il targeting che giustifica il prezzo non lo stai usando.
- Se il budget mensile è troppo basso per uscire dal rumore. Con poche decine di clic al mese non si raccolgono dati sufficienti a capire cosa funziona: si paga per imparare niente.
- Se nessuno richiama i contatti entro un giorno. Nel B2B un contatto raffreddato vale una frazione. Prima si sistema il processo commerciale, poi si accende la pubblicità.
Se sei in uno di questi quattro casi te lo diciamo prima, nell’analisi gratuita, e se serve ti indirizziamo su un altro canale.
FAQ su LinkedIn Ads
LinkedIn Ads funziona per il B2B?
Qual è il budget minimo per LinkedIn Ads?
Quanto costa la gestione LinkedIn Ads?
Come si integra LinkedIn Ads con il CRM?
Lo abbiamo fatto: due casi B2B con i numeri
LinkedIn Ads e Google Ads sulle ricerche tecniche, con esclusione del pubblico consumer, per un e-commerce B2B a listino riservato e per un distributore industriale. Ogni scheda riporta contesto, piano, risultati con fonte e periodo, e chi ha lavorato al progetto.
… più tutti quelli che non siamo autorizzati a citare.
Strategia LinkedIn Ads per il tuo B2B
Partiamo da aziende, ruoli decisionali e obiettivi commerciali. Primo riscontro entro 4 ore lavorative; tempi dell’analisi del pubblico e della proposta vengono concordati dopo aver ricevuto le informazioni necessarie.
LinkedIn Ads: lead B2B: la guida pratica
Il metodo che usiamo sui progetti reali, condensato in un PDF operativo firmato Tready. Lascia la tua email: te la inviamo subito con il link di download.
- Checklist operative
- Benchmark di costo
- Errori da evitare