I funnel di marketing B2B sono risorse eccellenti per gestire una campagna di marketing rivolta al Business to Business. Ma cos’è esattamente il funnel di vendita B2B e come puoi usarlo?
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La strategia del funnel di marketing B2B
Per far sì che il tuo marketing sia efficace, non puoi raggiungere tutti i tuoi potenziali clienti contemporaneamente con lo stesso messaggio. Devi pensare in termini di funnel. Quando crei un annuncio, chiediti: questo annuncio è pensato per le persone che hanno appena sentito parlare di noi, o per le persone che sono pronte ad acquistare, o per qualcosa nel mezzo?
In sostanza, è un’illustrazione del percorso dell’acquirente che può aiutarti a visualizzare come le persone passano da potenziali clienti a clienti effettivi. Immagina una forma di imbuto (funnel) di base, larga in alto e stretta in basso.
Le persone che si trovano nella parte alta dell’imbuto hanno appena iniziato il loro percorso di acquisto, mentre quelle che si trovano nella parte bassa lo stanno completando e diventando clienti.
Il marketing è progettato per portare le persone dall’alto verso il basso. Il motivo per cui l’imbuto (funnel) è importante, è che può aiutarti a ottenere i migliori risultati dal tuo marketing. Il funnel di marketing fornisce contenuti alle persone al momento giusto, in base a dove si trovano nell’imbuto.
Tready elabora strategie di marketing B2B in modo diverso per gli utenti top-of-funnel rispetto a quelli bottom-of-funnel. Ogni volta che creiamo un contenuto di marketing, visualizziamo dove quel contenuto si colloca nel funnel B2B.
Il funnel B2B è un po’ diverso dalle altre versioni del funnel di marketing (B2C). Non tutte le aziende passeranno direttamente attraverso il funnel in modo ordinato. I potenziali clienti potrebbero saltare da una parte all’altra del funnel ed è utile esserne consapevoli.
La prima fase del funnel di marketing B2B è la consapevolezza. In questa fase, gli utenti iniziano a ricercare soluzioni a un problema che hanno. Qui, il compito è rendere quel problema una priorità elevata nelle loro menti e presentare i tuoi prodotti o servizi come una buona soluzione.
In questa fase, la maggior parte dei contenuti dovrà essere di tipo informativo, per poter sottolineare quanti vantaggi potrebbero trarre gli utenti dalla risoluzione del problema.
A questo punto, possiamo occasionalmente inserire una menzione del tuo prodotto o servizio come potenziale soluzione, solo per piantare l’idea.
Ecco alcune strategie per il marketing nella fase di consapevolezza:
L’idea è di far sì che le persone si preoccupino abbastanza del problema da continuare a cercare attivamente una soluzione, e di far sì che inizino a considerare la tua azienda come una soluzione.
Nella fase di considerazione, gli utenti continuano a cercare attivamente soluzioni ai loro problemi. Stanno ancora facendo ricerche e sono lontani dall’essere impegnati con un marchio in particolare, ma stanno iniziando a restringere le loro opzioni a poche e selezionate. Il tuo compito in questa fase è convincere il tuo pubblico che la tua attività ha ciò di cui ha bisogno.
Questa è la fase in cui puoi iniziare a parlare apertamente dei tuoi prodotti o servizi. In particolare, il tuo obiettivo è mostrare come i tuoi prodotti o servizi possono risolvere il loro problema.
L’obiettivo del marketing nella fase di considerazione è di entrare nella selezione scelta dai tuoi utenti. Qualunque cosa stiano cercando di acquistare, vogliamo che tu sia una delle aziende prese in considerazione.
Ecco alcuni formati pubblicitari che possiamo utilizzare in questa fase:
Il passo successivo nel marketing digitale B2B è il confronto. A questo punto, il tuo pubblico sta restringendo le sue opzioni. Sta esaminando le ultime aziende e sta cercando di decidere quale marchio offre la soluzione migliore al suo problema.
Il nostro compito è convincerli che sei tu. Proprio come nella fase precedente, vuoi usare il tuo marketing qui per promuovere i tuoi servizi e la tua attività. Ma mentre la fase di considerazione implica la focalizzazione sui vantaggi generali del tuo prodotto o servizio, la fase di confronto riguarda l’affermazione di te stesso rispetto alla concorrenza. Lo facciamo spiegando in che modo puoi apportare benefici ai tuoi clienti.
Questo è il momento di parlare del tuo marchio, ma non in modo narcisistico. Piuttosto, ci concetriamo su come puoi avvantaggiare i clienti. Raccontiamo agli utenti perché la tua esperienza cliente supera quella dei tuoi concorrenti e perché le tue soluzioni sono le migliori disponibili.
Quando gli utenti usciranno da questa fase, dovrebbero considerarti il migliore nel settore.
La fase di conversione è il livello finale del funnel di marketing aziendale , in fondo. A questo punto, il tuo pubblico sa di aver bisogno del tuo prodotto o servizio. Sa che la tua azienda è una delle migliori opzioni.
A questo punto, si tratta solo di farli convertire.
In questa fase, il tuo marketing diventa più diretto. Se il tuo pubblico non ha ancora acquistato da te, molto probabilmente ha bisogno di essere un po’ più convinto per sapere che sta facendo la scelta giusta. Utilizziamo i tuoi materiali di marketing per mostrare tutti i vantaggi che riceverà il tuo target scegliendo il tuo prodotto o servizio.
Ecco alcuni dei modi migliori per farlo:
Indirizziamo i tuoi annunci e le tue email in questa fase specificatamente alle persone che hanno già visitato le pagine di conversione sul tuo sito web, come la tua pagina “carrello”. Migliorare il numero di conversioni che hai farà crescere il tuo tasso di conversione complessivo del funnel, portando a maggiori entrate per la tua attività.
Affrontare il mercato estero richiede una strategia di funnel marketing B2B mirata e strutturata. Ogni paese ha dinamiche di acquisto differenti, ed è essenziale adattare il percorso dell’acquirente per rispondere alle specifiche esigenze del pubblico internazionale. Con Tready, sviluppiamo funnel di marketing su misura per le aziende che desiderano espandersi all’estero, combinando analisi di mercato, strategie di lead generation e contenuti localizzati per ottimizzare ogni fase del processo di conversione.
Nella prima fase del funnel, il focus è sulla creazione di brand awareness nei mercati esteri. Qui è fondamentale costruire una presenza online solida attraverso contenuti educativi, campagne di advertising geolocalizzate e strategie SEO internazionali. Creiamo articoli di blog ottimizzati per le ricerche locali, utilizziamo campagne PPC mirate e sfruttiamo il content marketing per posizionare il brand nel panorama competitivo del paese target.
Quando i potenziali clienti iniziano a valutare diverse opzioni, è cruciale dimostrare la qualità e l’affidabilità dell’azienda. Attraverso case study, webinar, video informativi e annunci sui social media, aiutiamo le aziende a consolidare la propria reputazione nei mercati esteri. Inoltre, personalizziamo le strategie di retargeting per mantenere vivo l’interesse degli utenti che hanno già interagito con il brand.
Nella fase di confronto, il pubblico valuta più da vicino le offerte disponibili. Qui, è importante mettere in evidenza i vantaggi competitivi dell’azienda rispetto ai concorrenti locali e internazionali. Sviluppiamo comparazioni dettagliate, landing page personalizzate e campagne di lead nurturing per guidare il cliente verso la scelta finale. I social media advertising e le recensioni di clienti internazionali diventano strumenti fondamentali per rafforzare la credibilità e favorire la conversione.
L’ultima fase del funnel si concentra sulla trasformazione dei lead in clienti effettivi e sulla loro fidelizzazione. Attraverso strategie di email marketing automatizzate, offerte personalizzate e assistenza post-vendita, aiutiamo le aziende a costruire relazioni durature con i clienti internazionali. Offriamo inoltre supporto nell’ottimizzazione dei processi di onboarding e customer care multilingua, garantendo un’esperienza fluida e professionale in ogni fase del rapporto commerciale.
Con Tready, il funnel di marketing B2B diventa un sistema scalabile ed efficace per conquistare mercati internazionali, ottimizzando ogni fase del percorso dell’acquirente e massimizzando il tasso di conversione.
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Il marketing digitale trasforma potenziali clienti in clienti effettivi. Questo vale tanto per la tua attività business-to-business (B2B) quanto per qualsiasi altra. Ma per ottenere i migliori risultati dal tuo marketing, devi comprendere il percorso dell’acquirente (funnel), ovvero da dove iniziano i tuoi potenziali clienti e dove vuoi che finiscano.
Domande frequenti sul funnel marketing B2B estero
In sostanza, è un’illustrazione del percorso dell’acquirente che può aiutarti a visualizzare come le persone passano da potenziali clienti a clienti effettivi. Immagina una forma di imbuto (funnel) di base, larga in alto e stretta in basso.
Le persone che si trovano nella parte alta dell’imbuto hanno appena iniziato il loro percorso di acquisto, mentre quelle che si trovano nella parte bassa lo stanno completando e diventando clienti.
Il marketing è progettato per portare le persone dall’alto verso il basso. Il motivo per cui l’imbuto (funnel) è importante, è che può aiutarti a ottenere i migliori risultati dal tuo marketing. Il funnel di marketing fornisce contenuti alle persone al momento giusto, in base a dove si trovano nell’imbuto.
Tready elabora strategie di marketing B2B in modo diverso per gli utenti top-of-funnel rispetto a quelli bottom-of-funnel. Ogni volta che creiamo un contenuto di marketing, visualizziamo dove quel contenuto si colloca nel funnel B2B.
Il funnel B2B è un po’ diverso dalle altre versioni del funnel di marketing (B2C). Non tutte le aziende passeranno direttamente attraverso il funnel in modo ordinato. I potenziali clienti potrebbero saltare da una parte all’altra del funnel ed è utile esserne consapevoli.
Affrontare il mercato estero richiede una strategia di funnel marketing B2B mirata e strutturata. Ogni paese ha dinamiche di acquisto differenti, ed è essenziale adattare il percorso dell’acquirente per rispondere alle specifiche esigenze del pubblico internazionale.
Con Tready, sviluppiamo funnel di marketing su misura per le aziende che desiderano espandersi all’estero, combinando analisi di mercato, strategie di lead generation e contenuti localizzati per ottimizzare ogni fase del processo di conversione.
Chi si occupa in Tready di questo servizio
Luca Malvestiti
Chief Executive Officer
Fondatore e CEO di TREADY, con esperienza in SEO e digital advertising dal 2009. Dopo aver rilanciato l’officina del padre con il web marketing, decide di fondare TREADY, oggi agenzia di riferimento nel nord Italia. Coordina un team multidisciplinare e guida i clienti verso la crescita digitale.
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Giulia
Web Marketing Manager
Gestisce operativamente i progetti digitali di TREADY. Partita come account, ha sviluppato competenze trasversali in tutte le aree del digital marketing. Oggi coordina team e clienti, garantendo il rispetto degli obiettivi e l’adozione delle migliori strategie per ogni progetto.
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