Un episodio del podcast di Tready: Giulia e Marco spiegano, in pochi minuti e senza tecnicismi, cos’è linkedin ads e come usarlo in una PMI.
In questa puntata di Caravaggio Marketing affrontiamo linkedin ads: che cos’è, perché conta per un’azienda e come si applica nella pratica. Un dialogo a due voci, concreto e diretto, pensato per chi vuole capire davvero senza perdersi nel gergo. Qui sotto trovi anche la trascrizione completa.
Benvenuti a Caravaggio Marketing, il podcast di Tready. Sono Giulia, e oggi parliamo di LinkedIn Ads, il canale premium per il B2B. Con me c’è Marco, di Tready. Marco, perché LinkedIn è considerato il canale dei decision maker?
Perché ha il targeting B2B più preciso al mondo. Su LinkedIn puoi raggiungere le persone per ruolo, seniority, settore, dimensione dell’azienda, competenze. Su una platea di oltre novecento milioni di utenti, puoi parlare esattamente al CFO o al responsabile IT che ti interessa. Nessun altro canale lo fa così bene.
Il costo per clic però è più alto.
Vero, ed è il punto chiave. Il clic costa di più, ma la qualità del lead è molto superiore. Per aziende B2B con deal di valore alto, LinkedIn è spesso il canale con il ritorno sull’investimento più alto in assoluto. Non guardi il costo del singolo clic, guardi quanto vale il cliente che chiudi.
Quali formati usate?
I Sponsored Content, post sponsorizzati nel feed, immagine, video, carosello, document ads, i più versatili. I Lead Gen Forms, moduli nativi che si pre-compilano con i dati del profilo: il tasso di conversione è due, tre volte superiore rispetto al traffico verso una landing esterna. I Message Ads, messaggi diretti nella posta LinkedIn, ottimi per inviti a eventi e webinar. Le campagne di Account Based Marketing, mirate su liste di aziende target. Il retargeting. E l’Insight Tag, per tracciare conversioni e fare retargeting sui visitatori.
Mi fai un esempio?
Un’azienda di software B2B. Definisci il target per ruolo, IT manager e responsabili acquisti software, e lanci offerte di demo o trial. Usi i Lead Gen Forms così il contatto compila in un tap senza uscire dall’app. Come fascia di riferimento, proprio quei moduli nativi convertono due, tre volte più del traffico verso una pagina esterna.
E i servizi professionali? Consulenza, formazione, studi legali.
Sono settori perfetti per LinkedIn, perché il rapporto di fiducia con il professionista è tutto, e LinkedIn è il luogo naturale dove quel rapporto si costruisce. Lo stesso vale per chi vuole espandersi in nuovi mercati o settori: puoi testare la penetrazione in un segmento target con campagne molto precise, prima di investire di più.
Perché conviene investirci ora?
Perché il B2B si decide sempre più online e perché Tready lavora sul marketing B2B dal duemila tredici. Uniamo la conoscenza del B2B alla gestione tecnica delle campagne. Nel B2B il messaggio deve essere specifico per la funzione aziendale: un CFO e un responsabile HR non leggono lo stesso annuncio.
Come si svolge il processo?
Quattro fasi. Definizione del target, per job title, seniority, settore, dimensione azienda ed eventuali liste di account per l’ABM. Creatività e messaggi, calibrati per ogni funzione. Setup e tracciamento, con il Campaign Manager, l’Insight Tag e le conversioni. E ottimizzazione, con test A B su pubblici e creatività e report mensile su costo per lead, click-through rate e qualità dei lead.
E l’integrazione con il CRM?
Funziona tramite integrazione nativa con i principali CRM, HubSpot, Salesforce, Pipedrive, oppure via webhook. I lead dai Lead Gen Forms arrivano direttamente nel CRM, pronti per il follow-up immediato. È quello che trasforma un contatto in una vendita.
E il budget minimo?
LinkedIn consiglia di partire da un budget adeguato agli obiettivi, sufficiente a raccogliere dati significativi. Il costo per lead varia parecchio in base al settore e alla seniority del target. Alla gestione si aggiunge la fee del nostro lavoro: niente listini fissi, preventivo personalizzato dopo l’analisi.
E quando il deal medio è alto, perché LinkedIn conviene anche col clic più caro?
Perché il conto si fa sul ritorno, non sul costo del clic. Se acquisisci un cliente che vale molto, puoi permetterti un costo per lead più alto e restare ampiamente in profitto. È la logica giusta per chi vende a CFO, CTO o direttori HR: pochi contatti, ma quelli che contano davvero.
Quando LinkedIn Ads non è la scelta giusta?
Quando il prodotto è B2C di massa con deal di valore basso: lì il costo per clic non si ripaga e meglio Meta o Google. E quando il ciclo di vendita è già saturo di lead che non si riescono a gestire: prima si sistema il follow-up, poi si aprono i rubinetti.
Chiarissimo. Marco, grazie.
Grazie a voi.
Questo era Caravaggio Marketing, di Tready, agenzia di marketing e comunicazione per PMI B2B a Lecco. Il servizio LinkedIn Ads lo trovi su tready punto it. E se vuoi una strategia sul tuo target, partiamo da un’analisi gratuita. A presto.
Tready è l’agenzia di marketing e comunicazione che trasforma questi temi in risultati concreti. Partiamo da un’analisi gratuita della tua presenza online.