Un episodio del podcast di Tready: Giulia e Marco spiegano, in pochi minuti e senza tecnicismi, cos’è seo per aziende b2b e pmi e come usarlo in una PMI.
In questa puntata di Caravaggio Marketing affrontiamo seo per aziende b2b e pmi: che cos’è, perché conta per un’azienda e come si applica nella pratica. Un dialogo a due voci, concreto e diretto, pensato per chi vuole capire davvero senza perdersi nel gergo. Qui sotto trovi anche la trascrizione completa.
Benvenuti a Caravaggio Marketing, il podcast di Tready. Sono Giulia, e oggi parliamo di una SEO speciale, quella per le aziende che vendono ad altre aziende: la SEO B2B. Con me c’è Marco. Marco, davvero è così diversa dalla SEO normale?
Molto diversa. La SEO per il B2B non funziona come quella per il consumatore. I volumi di ricerca sono più bassi, i cicli di acquisto sono lunghi, e il valore del singolo cliente è molto più alto. Quindi l’obiettivo cambia: non è fare tanto traffico, è intercettare le poche ricerche giuste, quelle di chi ha un problema che il tuo prodotto risolve.
Quindi la metrica del traffico, qui, può ingannare.
Tantissimo. Nel B2B una pagina con duecento visite al mese può valere più di una con ventimila, se quelle duecento sono responsabili acquisti che stanno valutando un fornitore. Per questo noi misuriamo sul lead, sul contatto qualificato, non sul clic. Una keyword in prima pagina che porta solo curiosi non paga gli stipendi.
Come si trovano “le poche ricerche giuste”?
Si parte dal buyer journey, cioè dal percorso d’acquisto del cliente. Capiamo quali ricerche fa in ogni fase: quando si sta informando, quando confronta soluzioni, quando è pronto a chiedere un preventivo. A ogni fase corrisponde un tipo di keyword e un tipo di contenuto. Poi mappiamo le keyword ad alto intento decisionale del settore e costruiamo i topic cluster, cioè gruppi di contenuti collegati.
E i contenuti, nel B2B, che forma hanno?
Content authority di settore: articoli tecnici, guide, white paper, casi studio. Cose che dimostrano competenza e che un decisore legge davvero prima di scegliere. Non il blog generico, ma contenuto che posiziona l’azienda come esperta e che attira proprio i buyer qualificati. Nel B2B la fiducia è metà della vendita, e i contenuti la costruiscono prima ancora del primo contatto.
Mi fai un esempio concreto?
Un’azienda che produce componenti industriali. I clienti non cercano lo slogan, cercano “fornitore” più la lavorazione specifica, oppure la soluzione a un problema tecnico. Tu posizioni le pagine di prodotto sulle ricerche tecniche giuste, pubblichi guide che rispondono alle domande dell’ufficio tecnico del cliente, e colleghi tutto al CRM. Così sai quali contenuti generano i preventivi, non solo le visite.
Hai citato il CRM. È un punto chiave?
È il punto che separa la SEO B2B seria da quella improvvisata. Tracciamo la conversione organica fino al CRM, per misurare il costo per lead qualificato e il ritorno della SEO sul ciclo di vendita reale. Nel B2B, dove una commessa può valere decine di migliaia di euro, capire che un contatto è nato da una pagina SEO cambia completamente la valutazione dell’investimento.
E per le aziende con clientela locale, tipo le manifatturiere su un territorio?
Lì aggiungiamo la SEO locale: “fornitore” più la città, le ricerche di settore sul territorio. Per chi lavora una zona specifica, comparire nelle ricerche locali è spesso il primo motore di richieste. Come fascia di riferimento, una SEO B2B fatta bene può portare il traffico organico qualificato a raddoppiare, ma il numero che guardiamo resta il costo per lead.
Quando la SEO B2B non conviene?
Quando il prodotto è così di nicchia che le ricerche sono praticamente zero: lì meglio l’outbound mirato o LinkedIn. E quando l’azienda vuole risultati in poche settimane: la SEO B2B costruisce su mesi. È un asset, non una promozione lampo.
Chiarissimo. Marco, grazie.
Grazie a voi.
Questo era Caravaggio Marketing, di Tready, agenzia di marketing e comunicazione per PMI B2B a Lecco. La SEO per aziende la trovi su tready punto it. Vuoi più lead qualificati dall’organico? Partiamo da un’analisi gratuita. A presto.
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