Nel web, dove l’attenzione è merce rara e la concorrenza agguerrita, la capacità di scrivere testi che vendono diventa un’arte preziosa. Non si tratta di semplice scrittura, ma di persuasione psicologica, di connessioni emotive e di conoscere a fondo il proprio pubblico.
Come si fa? Te lo diciamo in questo articolo dove parliamo di copywriting persuasivo, ossia di scrittura rivolta all vendita di prodotti e servizi.
Le 5 regole d’oro del copywriting persuasivo
1. Conosci il tuo pubblico
Il primo passo per scrivere testi che vendono è conoscere a fondo il tuo pubblico ideale. Per farlo, prendi carta e penna (o la tastiera) e rispondi a queste domande:
- Quali sono i loro problemi, desideri e paure?
- Qual è il loro linguaggio?
- Cosa li appassiona?
- Quali sono i loro canali di comunicazione preferiti?
Solo comprendendo le loro emozioni, i loro valori e le loro aspirazioni potrai creare testi che risuonano con loro e che li spingono ad agire.
Esempio:
Immagina di vendere un corso di cucina online. Il tuo pubblico non è solo composto da persone che amano cucinare, ma anche da chi desidera trasformare la cucina in un’esperienza di gioia e condivisione, senza perdere tempo prezioso.
Se ragioni in modo empatico, potresti scoprire che il tuo pubblico ideale è composto da:
- Genitori lavoratori che cercano di preparare pasti sani e deliziosi per la loro famiglia in poco tempo.
- Giovani single che vogliono imparare a cucinare per conquistare l’amore della loro vita.
- Appassionati di cucina che desiderano approfondire le loro conoscenze e tecniche culinarie.
Conoscendo i loro problemi, desideri e paure, potrai creare testi che offrono una soluzione specifica e personalizzata.
2. Scegli le parole giuste
Le parole sono potenti. Sceglile con cura, usando termini chiari, concisi e persuasivi. Evita il gergo tecnico e il linguaggio complesso che allontana il lettore. Scrivi come se stessi parlando direttamente al tuo pubblico ideale, con un tono di voce amichevole e conversazionale.
Immagina di stare davanti a un potenziale cliente e di spiegargli come il tuo prodotto o servizio può risolvere il suo problema. Usa la tecnica del “riquadro magico” di Eugene Schwartz: concentra i tuoi testi su ciò che il cliente otterrà acquistando il tuo prodotto o servizio, non sulle caratteristiche tecniche.
Esempio:
Invece di scrivere “Il nostro software è l’ultima novità in fatto di intelligenza artificiale”, potresti usare questo approccio: “Il nostro software ti permette di riprenderti il tuo tempo per fare le cose che ti piacciono, automatizzando le tue attività quotidiane”.
3. Struttura il testo in modo efficace
Un testo ben strutturato è facile da leggere e da comprendere. Dividilo in paragrafi brevi e concisi, usa titoli e sottotitoli per scandire i contenuti e renderli più accessibili. La formula PAS di Dan Kennedy (Problem-Agitate-Solve) ti aiuta a creare una struttura solida:
- Presenta il problema che il tuo prodotto o servizio risolve.
- Agita le emozioni del pubblico, perché si immedesimi nel problema.
- Offri la tua soluzione come la risposta salvifica.
Esempio:
Un articolo di blog con formula PAS potrebbe essere strutturato in questo modo:
- Introduzione: cattura l’attenzione di chi legge e presenta il problema.
- 2-3 paragrafi: approfondiscono il problema e le sue conseguenze negative.
- 1-2 paragrafi: presentano la tua soluzione e i suoi benefici.
- Conclusione: riassume i vantaggi della tua soluzione e invita all’azione.
Inoltre, usa immagini, grafici e video per rendere il tuo testo più accattivante. Le immagini spezzano il testo e lo rendono più facile da leggere; possono catturare l’attenzione del lettore e fargli desiderare di saperne di più. Scegli immagini di alta qualità e che siano rilevanti per il tuo messaggio.
4. Usa inviti all’azione (Call to Action)
La Call to Action (CTA) è il pulsante che spinge il lettore ad agire: l’invito all’azione. Deve essere chiara, diretta e convincente: dì al tuo pubblico cosa vuoi che faccia e rendilo facile da fare.
Usa verbi d’azione diretti come “iscriviti”, “scarica”, “acquista”.
5. Utilizza i principi di persuasione di Robert Cialdini
Robert Cialdini, famoso psicologo sociale, ha identificato sei principi di persuasione che puoi sfruttare per scrivere testi più efficaci:
- Reciprocità: offri qualcosa di valore al tuo pubblico in cambio della sua attenzione o del suo impegno; ad esempio, potresti offrire un ebook gratuito, uno sconto o l’accesso a contenuti esclusivi in cambio dell’iscrizione alla tua newsletter.
- Scarsità: crea un senso di urgenza e di esclusività limitando la disponibilità del tuo prodotto o servizio; puoi offrire sconti a tempo limitato, prodotti in edizione limitata o bonus speciali per i primi acquirenti.
- Urgenza: simile alla scarsità, l’urgenza spinge il lettore ad agire immediatamente; puoi utilizzare countdown timer, parole come “solo per pochi giorni” o “posti limitati” per creare un senso di urgenza; Offri sconti o bonus speciali per un periodo di tempo limitatissimo.
- Approvazione sociale: dimostrando che il tuo prodotto o servizio è apprezzato da altri clienti, aumenti la fiducia nel pubblico e la tua credibilità; puoi farlo mostrando recensioni positive, case studies o testimonianze di clienti soddisfatti.
- Riprova sociale: questo principio è simile all’approvazione sociale, ma si concentra sulla potenza della “folla”; se molte persone stanno acquistando o utilizzando il tuo prodotto, è più probabile che anche altri lo facciano; mostra il numero di clienti soddisfatti, il numero di download di un prodotto digitale o degli utenti attivi sul tuo sito.
- Autorità: posizionati come specialista nel tuo settore, se vuoi aumentare la tua credibilità; scrivi articoli di blog autorevoli, pubblica guest post su siti web importanti e metti in bella mostra le tue certificazioni o premi che hai ottenuto nel tuo settore.
Conclusioni
Scrivere testi che vendono non è una formula magica, ma un processo creativo che richiede studio, pratica e una profonda comprensione della psicologia umana.
Applicando le 5 regole d’oro del copywriting persuasivo che ti abbiamo proposto, potrai creare testi efficaci che catturano l’attenzione del tuo pubblico, lo coinvolgono emotivamente e lo spingono ad agire.
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